關於分潤你需要了解的四大重點！

分潤抽成帶給店家的好處？可以怎麼運用、計算分潤制度？

分潤是什麼？

分潤是什麼？一般而言，在零售業中提到的分潤就是分配利潤的意思，也就是抽成、拆帳。

例如將商品放在他人店中寄賣時，對方每銷售一件可以抽幾%費用；或是店家與網紅合作時，網紅每帶來一筆訂單，就能收取該訂單幾%的費用。

隨著與KOL、網紅、Youtuber的合作儼然成為一種新的行銷管道，電商店家幾乎家家都有合作夥伴；

近幾年更興起團媽、團爸的分銷合作方式，因此與合作夥伴的分潤方便性便成了許多店家家選擇系統時的考量點之一。

以下ezPretty想以「分潤機制」功能為例，提供給經營者們一些提升店家營收的機會！

為什麼推薦店家要使用分潤制度？

好，那接下來的問題就是為什麼我要推薦你使用分潤制度?這個制度的好處是什麼?我們將會分成以下兩點介紹:

1. 行銷方式簡單且費用較低廉
2. 利益互相捆綁

推薦店家使用分潤制度原因一 》行銷方式簡單且費用較低廉

為什麼會說分潤制度的行銷成本便宜呢?其實就是因為他可以幫你省去了行銷推廣的麻煩，並且幫你快速的累積會員。注意「快速的累積會員」這句話非常重要，我們用開店平台來做生意，最重要的目的就是要累積會員，並且節省行銷費用。而你只要找到對的合作對象，就可以快速進單。

推薦店家使用分潤制度原因一 》利益互相捆綁

我們常聽到的團媽，團媽就是依靠抽趴獲利的！你一定有聽過社團裡面有一些人會負責揪團買東西，這個就是我們所謂的「團媽」。當我們跟團媽合作的時候，一般會給他較高的抽趴比率，大概10%~30%都有可能，這個部分就看團媽怎麼跟你談。像是現在line只能加5000個好友，有的團媽就會一次辦8支手機，line名單加滿到40000個好友，真的是每天隨時都是訊息狂響來不及回。厲害的團媽可以做到年收200萬，比起很多上班族賺的都多。

會建議你在資源不足的時候，先找團媽合作的原因很簡單，先讓自己有出貨有賺錢，並且累積好會員資料。

這樣你之後想要做會員再行銷的時候，至少有會員可以宣傳。

分潤平台的有哪些機制？

ezPrety mShop 分潤平台提供的分潤機制分成 3 種，店家可視經營需求選擇要使用哪一些，當然也可以全部使用:

分潤平台機制一 》銷售分潤

銷售分潤是最普遍為一般店家所用的分潤機制，結帳者可以獲得他結帳的每一筆訂單特定比例的金額作為獎金。

使用情境：

總公司設定每一筆訂單分3%給店員。

店員為ABC三位顧客結了三筆訂單，分別為1000元、2000元、3000元，業績獎金則為30元、60元、90元。

有了結帳分潤功能，可以讓店長在計算店員的業績獎金時更容易。ezPrety mShop 分潤平台的分潤機制除了可以設定固定%數之外，還可以按照階級設定不同的抽成％數，並可在系統後台設定於特定時間自動升、降級。

分潤平台機制二 》註冊分潤

註冊分潤最主要的目的是要促進「線上購物官網」與「線下實體門市」的整合，從根本解決線下會員&交易資料無法數據化的問題。

因為人都有惰性，要改變人的習慣需要一定的拉力，對已經習慣到門市購物的消費者來說，沒有註冊網站會員的必要，因此須要門市人員去「拉」他，告知消費者加入會員的好處，例如能夠即時獲得優惠資訊，或是累積紅利等等。但對門市人員來說，讓熟客註冊官網會員，會有隱憂：「之後他都在官網買，不來門市買，那我的業績怎麼辦？」

這時候，註冊分潤就能發揮功效。

要順利推動線上與線下的整合，總公司應該釋放出正確的訊息，讓店員知道「幫消費者註冊官網帳號，對自己是百利而無一害，今天我不幫消費者在自家官網註冊，別的品牌也有可能會來搶線上大餅，倒不如趕快把自己品牌的業績最大化。」

因此註冊分潤應運而生，簡單來說就是在消費者的身上標註一位「註冊者」，消費者在哪裡消費，都會分潤給註冊者。如此一來，可以大幅提升店員協助消費者註冊的動力，總公司也可以更好地掌握消費者的整體輪廓，做出更完整的再行銷策略。

使用情境：

A店員協助B顧客註冊官網帳號，系統會在B顧客身上記錄A店員是他的註冊者，往後B顧客無論是在官網還是在其他門市消費，A店員都可以獲得分潤。

分潤平台機制三 》推薦分潤

推薦分潤則是目前最多店家使用的功能，推薦者可以獲得他帶來的每一筆訂單特定比例的金額作為分潤獎金。

InvespCRO數據統計顯示，推薦行銷的轉換率相較其他行銷管道高出30%，透過推薦購買商品的消費者，其顧客終生價值(CLV：Customer Lifetime Value)更是高出16%，高達82%的消費者相信朋友、家人、甚至是員工等推薦。簡單列舉下列3大主因：

1. 推薦者比你更清楚目標族群，有效傳遞品牌訊息與價值
2. 比起商家砸錢下的廣告，目標客群更重視可信可靠媒介
3. 「呷好道相報」，社群平台加速訊息散播速度

ezPrety mShop 分潤平台的推薦分潤分為「員工推薦」及「顧客推薦」。推薦者在宣傳時提供自己專屬的連結給消費者，後續若消費者透過連結下單，推薦者就能獲得分潤。而為了鼓勵消費者結帳時填寫推薦碼，以方便總公司統計不同人員的帶單效果，也可以設定讓有填寫推薦碼的消費者獲取額外折價券或紅利金的優惠，同時也有促進消費者未來再次下單的功效。

使用情境：

總公司可為員工、顧客，設定分潤方案：

情境一

消費者A買過商品後覺得產品很好，於是廣發自己的推薦連結給朋友，結果朋友真的透過該連結下了一筆1000元的訂單，消費者A即可獲得20元的分潤。

情境二

消費者A透過員工B的連結進入網站，註冊並購買了1000元的商品，員工B即可獲得100元的分潤。

→總公司只要一鍵下載報表，就能立即開始進行拆帳事宜，更能清楚看出哪一個夥伴帶單的效果最好。

你可以透過分潤機制、分潤平台做什麼？

分潤機制絕對是打造網紅爆款企劃的關鍵！

ezPrety mShop 分潤平台》你可以透過分潤機制做什麼？

• 沒分潤制度

1. 網紅及店家互信度：互信度低，各懷鬼胎
2. 激勵網紅、店家提升導購成效：沒額外獎金，積極度低
3. 合作走期：隨宣傳走期結束

• 有分潤制度

1. 網紅及店家互信度：自信心及互信度提升，增加合作信任度
2. 激勵網紅、店家提升導購成效：提升合作對象精進內容品質，前端客服動機！
3. 合作走期：拉長合作走期打造雙贏

對於網紅而言，除了產品與企業核心理念網紅是否認可，最重要的就是合作機制是否公平公正。若商家在與網紅洽談合作細節時，願意協調其能接受的線上線下分潤比例，雙方釋出善意及信任，不僅合作會更順利，商家更能長期與導購成效極佳的網紅合作。同時，網紅的收入建立在導購成效之上，不管是直播、粉絲專業發文、社群平台與粉絲互動、實體活動參與…等形式，網紅都會更有動力提升品質。好處多多，您還不分潤嗎？

ezPrety mShop 分潤平台》你可以透過分潤後台做什麼？

• 沒分潤平台

1. 網紅、團媽合作及專屬連結管理：報表複雜，難掌握完整資訊
2. 網紅、團媽合作成效及報酬計算：人工計算，易有紛爭
3. 顧客資料累積分析：無法累積資料

• 有分潤平台

1. 網紅、團媽合作及專屬連結管理：統一平台管理、團媽及推薦連結
2. 網紅、團媽合作成效及報酬計算：系統計算，公正公平
3. 顧客資料累積分析：資料整合結合系統化分析，利於日後管理及再行銷推廣

想採用分潤機制，卻苦無系統嗎？ezPrety mShop 分潤平台如何讓您管理更方便！若一次與多網紅合作，推出不同推薦碼，訂定方案內容、管理推薦碼、輸出成效報表、計算報酬、完成結案報告，瑣碎事務就會耗上您一整天。ezPretty統一平台管理所有網紅、團媽、經銷人、方案、推薦碼，能隨時新增或移除、查看細節，還能依照月份匯出分潤成效總表/網紅個別報表，累積的顧客資料還能讓再商家輕鬆做再行銷！

善用分潤制度，讓你店家快速提升營收！

經過這一篇文章的分享，我想你應該對於分潤制度有很大的興趣。無論是在跟團媽或是內容創作者聯絡之前，建議您先了解一下你現在使用的平台系統是否有支援分潤制度，還有分潤制度的操作方式也要問清楚。

若你想了解更多ezPretty的詳細功能與方案介紹，歡迎聯繫我們，將有專人與你聯繫。

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